搜房网房天下装饰董事长莫天全我们从来没有想过私有化

搜房网董事长莫天全：我们从来没有想过私有化！！

日前，有自媒体人采访了搜房网董事长莫天全，就目前搜房转型以及是否会私有化等问题进行了专访。以下文章转自自媒体人莫老爷的专访报道。

搜房网董事长莫天全：我们从来没有想过私有化

  搜房的转型大张旗鼓，董事长莫天全已经忙到没有时间接见投资者。而这一次的专访，我们则是在他结束一天的工作后，赶赴北京五环外某朋友设局的晚宴的车途中进行的。

  我和莫天全一左一右并排着坐在司机的后边，他的心情看起来不错，无论聊到多么尴尬的话题，都能谈笑自如。我要感谢北京拥堵的交通，它让我们的对话维持了长达90分钟。

“搜房将义无反顾的把转型执行到位!”这是莫天全强调得最多的一句话。他把搜房转型的大方向简单的概括为：“从一个平台变成三个平台，过去我们只做信息平台，现在我们还要做金融平台和交易平台。”

   尽管提到交易平台，外界仍是一片唏嘘声。甚至，在上个月2015年房地产经纪年会上，莫天全的演讲还遭到了水瓶子的袭击。不过，对于这样的枪林弹雨，莫天全并不畏惧，他大度的表示：“我相信时间会让肇事者理解搜房。任何投机取巧的企业都不可能长久，我们能做到今天的规模，是坚持走正道的结果。”

  网上对于莫天全评价得最多的一个词是“低调!”，莫天全却自嘲起来：“那是因为我高调不起来啊!”老板沉默和谦让的性格，也使得搜房一路走来，每每遭遇“舆论暴利”时，习惯了用“不回应”的态度去回应问题。

 例如，最近在美上市中资企业轮番的刮着“私有化”大风，有报道立即指出，搜房也在为私有化做资金准备。对于这样的谣传，莫天全无奈的表示：“网上的信息难辨真伪，搜房从来没有想过要退市!”

  那么，真实的莫天全和真实的搜房网究竟是怎样的?以下为自媒体人与莫天全对话实录：

 谈转型

  自媒体人：搜房的交易平台可以理解为要做中介公司吗?搜房有没有开门店的打算?

  莫天全：严格的说应该是“互联网新中介”。搜房目前没有门店，也没有要开门店的计划。就像现在的人买东西已经不一定非要去百货大楼，为什么买房就必须去门店?购房者是要去看业主的房子，而不是去看你的门店。

  我们不认为门店遍地开花是好事，如果不需要那么多，高昂的开店成本最终还是要让购房者和业主买单。

 搜房线下做的东西叫做“交易中心”，不会去追求“多”，它承担一部分门店的功能，但比门店更高效。已经在11个城市试点，北京和上海的主要城区已完成四十多个点的布局。

  自媒体人：二手房0.5佣金业务上台后被深圳房协叫停，你是怎么与他们沟通的?

  莫天全：0.5%佣金业务可以让所有的交易环节变得透明，有什么不好?这段时间有一大批优秀的二手房经纪人加入搜房，我很感谢他们，他们都是认同搜房理念的人。

   关于”被叫停事件”，据我了解，是深圳房协下的自律委员会中的几个成员在操纵的事，而这几个人就职于不同的经纪公司。我自己就是中国经纪人学会的副会长，也是为了促进这个产业的发展，我跟房协的领导经常保持沟通。今年李克强总理提出互联网+，搜房是一股新生的力量，我们响应国家号召去改造和提升产业，政府还是很支持我们的。

  自媒体人：进军家装市场，极限精装666/㎡业务如何盈利?

  莫天全：为什么一定要暴利?家装现在的平均利润高达30%，我们的毛利率只在5%左右。搜房家装的战略就是要让消费者得到最大利益，这个政策我们五年不变。

  自媒体人：0元租房的业务发展得怎么样?

  莫天全：势头很好，我为租房的团队感到骄傲，他们能在短期内把市场做起来非常了不起。我们在上海市场已经拿到了第一。

  自媒体人：搜房的金融平台有什么特色?

  莫天全：金融集团是我们去年成立的。新房首付贷，二手房转按揭、赎楼贷这些都是很有特色的业务，它们都有各自的创新点。之所以要打造这个平台，是因为我希望搜房能玩出一些新模式，让过去手续复杂的交易环节变得更顺畅，让业主、购房者以及开发商，能更高效的实现成交。

  自媒体人：有人说入股世联行搜房只是一种投资行为，并没有实质性的动作?

  莫天全：我们在全方面的与世联行合作，搜房支持世联行拿下所有的项目，世联行也支持我们所有的电商业务。我和陈劲松是十几年的朋友，他是个走正道的好人。我对世联行的发展很有信心，其实你看好了人，剩下的很多事就不用去管了。

  自媒体人：与合富、同策合作的感觉怎么样?为什么与21世纪不动产牵手失败?

  莫天全：与合富、同策的合作也很开心，虽然我们很少坐在一起，但如果谁遇到了困惑，会相互出主意。以上我们入股的几家企业都是全国排名前五的代理公司，搜房都是他们的第二大股东。我们给了他们很大的贡献，他们也给了我们很大的贡献。

  其实，搜房找合作伙伴的要求很简单，老板正直，公司有原则，效益还不错，企业理念一致，我们会非常希望与这样的公司结盟。那些不走正道的企业，再盈利我们也不感兴趣。

与21世纪不动产最后没有牵手，是因为交易太复杂，各有各的考量，放弃是双方的决定。

自媒体人：有人说入股世联行搜房只是一种投资行为，并没有实质性的动作?

  莫天全：我们在全方面的与世联行合作，搜房支持世联行拿下所有的项目，世联行也支持我们所有的电商业务。我和陈劲松是十几年的朋友，他是个走正道的好人。我对世联行的发展很有信心，其实你看好了人，剩下的很多事就不用去管了。

 

  自媒体人：与合富、同策合作的感觉怎么样?为什么与21世纪不动产牵手失败?

  莫天全：与合富、同策的合作也很开心，虽然我们很少坐在一起，但如果谁遇到了困惑，会相互出主意。以上我们入股的几家企业都是全国排名前五的代理公司，搜房都是他们的第二大股东。我们给了他们很大的贡献，他们也给了我们很大的贡献。

  其实，搜房找合作伙伴的要求很简单，老板正直，公司有原则，效益还不错，企业理念一致，我们会非常希望与这样的公司结盟。那些不走正道的企业，再盈利我们也不感兴趣。

与21世纪不动产最后没有牵手，是因为交易太复杂，各有各的考量，放弃是双方的决定。

 

  自媒体人：你们的海外业务怎么样?

  莫天全：我们有一个部门叫做搜房国际，这个部门已经成立五年，主要是帮助中国人购买海外的房子。我们跟国内很多拥有海外项目的开发商都合作的很好。在旧金山和纽约我们还有自己的办公室，主要用来做员工培训。

 

  自媒体人：房天下的域名花了多少钱?

  莫天全：这个域名是我花了一百万美元，用了一年多的时间，从一个小伙子手上买过来的。这期间我和他一直在用邮件沟通，想买“FANG.COM”的人很多，最后他想明白了，他认可搜房的转型，只有卖给搜房才能让他踏实。如果给了别人，他怕被糟蹋了。

 

  自媒体人：在整个转型的过程中，你遇到的最大挑战是什么?

  莫天全：转型之前，最难的是做大家的说服工作。包括公司的股东、投资者、高管你都要慢慢的让他们去理解你，然后义无返顾的把转型执行到位。但人都是有惯性和惰性的，一次脱胎换骨的转变是需要很多的付出和代价的。我花了半年的时间才完成说服工作，幸运的是，绝大部分的人跟我站在了一边。

  这个过程让我触动的事太多了，我越来越发觉到“坚定”两个字的重要性，当你拿定主意去做一件事，就只管向着目标冲，其余的都是小事了。

   现在，我们处于转型的过程中，最大的挑战是如何能快速的在新房、二手房、租房、装修这四个新进入的领域，都拿下市场第一的位置。

 

  自媒体人：给转型目前的表现打个分吧。

  莫天全：基本满意，70分吧，我们还有很大的发展潜力。

 

谈被抵制

  自媒体人：链家公开抵制搜房，原因之一是搜房布局线下，但链家自己也在做线上，你觉得委屈吗?

  莫天全：我们没有把这件事放心上，因为竞争对手肯定会反对你去做对他们不利的事。

  但我一直都在说，我支持经纪公司去延伸线上的业务，互联网时代大家都应该把线上和线下打通。我肯定不会因为线下的公司去做了线上就要去抵制他，别人想做什么是别人的事，我做好自己就是了。

  我现在最在意的不是抵制我的人怎么样，而是消费者能不能对转型后的搜房感兴趣，这才是我们努力的方向。

  虽然链家申明与我们不再合作，但说归说，链家在全国很多城市依然是我们的合作伙伴，包括北京。我很希望可以继续与链家合作，我很欣赏左晖，他做代理做了那么多年，链家在他的带领下链变得越来越壮实，而搜房只做了五个月，我们今后要向链家学习。

 

  自媒体人：同行认为搜房的经纪人有“撬单”行为?

  莫天全：那是一些黑中介抹黑搜房的说法，我肯定杜绝这种行为!过去传统中介他们相互间打架是家常便饭的事，基本都是因为撬单和飞单，我认为这是肯定要被革命的环节。

 

  自媒体人：第一次被中介抵制的时候，你做了什么?

  莫天全：知道这个消息的时候，我脑子里蹦出四个字“全部免费”。既然要降就降个彻底，如果搜房的退一步能换取与大家共同发展，我们愿意这么做。况且，免费也符合互联网经济时代的发展。

   我当时就给我们业务部门的人提议免费，但他们有自己的判断，觉得降价更合理，最后他们就按照降价去执行了。

   我看到有报道说我们不但没有降反而又涨了，那是胡说八道。但我也没有去辩解，因为问题的根本不在于我们降了与否，而是某些用心不良的人想着法子来诬蔑搜房。搜房从来不找媒体申诉，我们专注干活，只有转型成功了才能让别人闭嘴。

  第二第三次被抵制，我就完全不记得了。老是记得这些不好的事情，世界就不太平了，我只愿意去记得美好的东西。

 

  自媒体人：去年开始，不断有经纪公司说要从搜房下架房源，你有压力吗?

  莫天全：在中国，房源的情况很特殊，它们绝大部分都不是独家的。某一个房源不会只属于某一家特定的经纪公司，它是属于业主的。这个房源你不上还有别人上，业主自己也可以上。

  搜房一直在给众多的经纪公司提供流量，包括那些曾说过要抵制我们的。但不管别人抵不抵制，我们的心态很好，搜房永远是一个开放的平台。产生了误会，你要离开我们，将来等你想明白了，搜房随时欢迎你再回来。哪怕现在他们对我们有过激的行为和言辞，我们也相信随着时间的推移，会被理解。

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